CAPACITACIÓN CURSOS DE VENTAS DE MOSTRADOR EN BOGOTÁ | CAPACITACIÓN VENTA INTERNA DE PISO EN BOGOTÁ
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DESARROLLO TEMÁTICO SUGERIDO
El aspecto humano y la venta interna y de mostrador
Cuestionario Individual de Expectativas.
¿Por qué tan pocos Logran el Éxito?
Cinco Áreas de Crecimiento y Acción.
Tener habilidad para los negocios Nunca es Suficiente. (Aprendiendo a Aprender)
La Vocación, el Auto Concepto, el Proyecto de Vida, la Formación, todo influye en la Productividad. (Video)
EL MARKETING Y LA VENTA INTERNA Y DE MOSTRADOR
El Marketing y la Venta Interna o de Mostrador. ¿Entiende Usted el Merchandising?
El Ambiente y la Venta Interna o de Mostrador. Marketing de las Experiencias.
El Marketing y la Venta Interna o de Mostrador. ¿Por qué? ¿Para qué? la Venta Directa.
Equiparando la Visión del Cliente (Clientes Potenciales) y la Visión del Negocio.
LA COMUNICACIÓN, LA VENTA INTERNA Y EL SERVICIO AL CLIENTE
El Enfoque: “las Necesidades y Expectativas del Cliente.”
La Comunicación y la Rentabilidad. Elementos de la comunicación en las ventas. Comunicación Verbal ... No Verbal…(Moravia)
Qué es la Aceptación Incondicional Positiva | Concepto del Servicio al Cliente. (Rogers)
El Asunto no es de Productos; es de Experiencias.
No es el Bolsillo; es la Mente y el Corazón: Mamá tenía razón…
“La bendita primera impresión”. AIDA (Atención-Interés-Deseo-Acción)
Los primeros 30 Seg. Preparándose para “los momentos de la verdad”.
Las Tres Caras de Cerebro y la Venta Interna. ( Mac Lean)
Estilos de Pensamiento y La Venta Interna o de Mostrador Jung (Dinámica)
Tipos de Clientes. Enfoque Caracterológico. ( Le Senne, Heynnes)
EL PROCESO DIRECTO DE LA VENTA
Prospección 50% del Cierre. (Aprendiendo a Preguntar) SPIN
Tipos de Preguntas.
Convirtiendo las Necesidades Implícitas del Cliente en Necesidades Explicitas.
Presentación del Producto. (Cómo hacer una presentación Vendedora)
Características, Ventajas y Beneficios.
Aprenda a Escuchar. ¿Qué es la escucha Activa?
Tipos de negociación… Tipos de Negociadores ¿Qué es MAPAN?
¿Qué son las Objeciones? Diferentes Enfoques.
¿Cómo convertir las Objeciones en Preguntas de Necesidad Explícita?
Persuasión. Diferentes Tipos de Cierre. (Dinámica)
El Cierre y La Venta Interna (Formularios, Solicitudes, Requisitos...)
El Cierre es el Verdadero Inicio de la Venta… Empowerment, Seguimiento
No compita con promociones; compita con Servicio, Creatividad e Iniciativa.
Los últimos 30 Seg. La verdadera venta: Lograr que vuelvan una vez más.
